2020網賺模式不再亮眼,中小開發者如何在紅海競爭中活下去?

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發表于 2021-1-18 20:51:33 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
網賺模式,隨著趣頭條的快速上市,逐步被市場放大和關注。網賺作為傳統的商業營銷模式,以可見的小利益來快速吸引人。從近年風靡市場的保健品醫藥會銷送雞蛋送旅游,和網絡積分墻做任務賺錢,其影響力可見一斑。

除了以賺錢為噱頭來吸引關注,威力更大的是商家給用戶制造了能賺大錢的幻象,如同彩票一樣,聽聞身邊有人中大獎,每個人都想躍躍欲試。

網賺產品真的能賺錢嗎?

互聯網现金网近三年的下沉市場的流量獲取,總會或多或少和網賺相關,大现金网如騰訊頭條快手都有極速版推出,每個極速版都以賺錢為核心來吸引人。

常規的用戶獲取和傳統市場推廣,很難在巨頭林立的一二線城市人群中,低成本獲得市場份額。極速版更多的是模仿趣頭條的模式,以前期的廣告創意上顯示賺錢信息,到激活打開首頁提示領取福利,然后以不超過0.5元的現金獎勵,讓用戶感受到誠意,持續引導用戶進入到精心準備的任務頁面,持續的完成接下來一周甚至一個月的子任務。一個完美的目標用戶,是持續的把所有任務完成,然后獲得終極獎勵。

專業的極速版或網賺類產品,會伴隨網上的教程解讀,配合真人實際講解的流程分析,怎么樣完成的更好,怎么樣更快的賺錢。這些普遍被以往的商業判斷解讀成羊毛黨。也導致當初拼多多和趣頭條拓展下沉市場的時候,沒有被重點關注錯失快速低成本獲取用戶的先機。

大部分的五環外用戶,對產品形態理解和體會不深的事情,一般通過兩種方式能廣泛引起興趣。一個是直接利益,比如現金回報。一個是社交傳播,比如隔壁街坊發生了什么八卦。

直接利益的實現方式簡單便捷,在早期的市場開拓者如賺錢類新聞,應用場景十分成熟。在獲取用戶的推廣方式上,線上廣告素材上賺錢金額驚爆眼球,線下地推海報鐵軍式拉人,農村街道刷墻致富賺錢,能賺錢這個功能點傳播無孔不入。

通過兩年時間,國內用戶對賺零花錢領紅包的洗腦式傳播欣然接受,對下載使用了能賺錢的承諾也深信不疑。同時也會發現,從早期一小部分人發現賺錢的金礦興奮不已,到后期面對幾乎都有賺錢賣點的產品困惑茫然,用戶不知道如何挑選,難以想象手機中紛雜的APP中,究竟是哪個才是要打開的。到底是為什么打開的,是以賺錢為目的要打開這個應用,還是為體驗到應用的內容順便賺錢。

網賺模式的神秘環節

之前講到,網賺模式的精髓,是給用戶一個賺大錢的憧憬。天上掉餡餅的機會誰也不信,如果拆成細節給出攻略,再來幾個領取成功的真人案例,信服力就大大提升了。在賺錢的產品比拼上,有實力的现金网大顯身手。

常規的中小開發者為了能快速跟上市場熱度,快馬加鞭的抄襲幾個模塊,加個每日簽到、登陸綁定獎勵和第三方游戲接口,來實現賺錢的頁面承接。專業的大廠,在設計任務體系時,多達二十幾項。從填數據,登陸、身體檢查、邀請好友、綁定手機號,到第二天登陸、看幾次內容、喝水走路打卡、固定時間登陸打開,然后根據任務體系的規則,逐步養成習慣。每天幾點用,幾點看新聞或者看視頻,幾點玩游戲,幾點邀請好友提現。

一個懵懂的用戶,逐步引導教育成標準的模型,好的任務體系加上不錯的產品體驗,爆款的機會就來了。對于中小開發者來說,任務體系很多版塊的設計,會像迷宮一樣困擾,確實很有用,也能直觀的看到大廠的產品設計,但是設計起來復雜,每次加減模塊會擔心影響用戶數據,人手不夠的情況下,只能先照著復制,研發完成時,很可能產品類型熱度過去,徒留遺憾開發新產品。

每個看似簡單的任務模塊,背后的金幣獎勵參數設定,其實是門大工程。成熟的開發者產品團隊,針對單項數據變化和用戶留存調優的,會有十幾人團隊,甚至某個模塊都會有專人來盯著,中小開發者一般老板兼產品,在缺少數據分析平臺和并行迭代開發的環境下,很難對各種變量做優化響應。

行業風向突變,中小開發者如何應對競爭?

今年以來,更多中小開發者,在跟風模仿的路上,感覺壓力越來越大。以往一個8人游戲開發者團隊,復制流行產品,一個月就能上線。2019年頭條穿山甲發力拿下開發者份額,高額收益補貼市場,網賺類的小现金网都能賺錢。

大家都賺錢的環境下,開發者很難有動力來精細化研究賺錢的核心競爭力。反觀大廠一直在沉淀方法論,把任務體系和轉發機制,逐步的沉淀成模塊,如趣頭條這類大開發者,都在推行中臺機制,將方法論重復給不同類別的開發團隊使用,新產品開發周期大大減少。

2019年是互聯網應用網賺模式遍地開花的時代,從看新聞賺錢到走路賺錢、刷臉賺錢、看小說賺錢、清理賺錢、看天氣看日歷賺錢,整個行業因為頭條穿山甲的燒錢補貼,各類開發者能夠將推廣和研發的成本收回,從而產生不錯的收入。

2020年網賺行業急轉直下,頭條的收益連續下降。據部分游戲開發者反饋,同樣廣告位置今年6月收益價格相比去年底,下降幅度超過80%。只靠穿山甲變現的開發者,開始尋找第三方提升廣告收益。據某日花費百萬級商業買量負責人透露,以往的網賺新產品回收周期在2天以內,近期在15天-30天都屬于正常水平。

開發者也開始反思,自己的產品競爭優勢還有哪些能夠提升。賺錢應用進入精品時代,好的產品能夠維持生計做用戶高增長,差的產品可能上線一周發現回收數據不理想,直接叫停流產。

競爭加劇是不爭的事實,除了過往大现金网的中臺能力沉淀加速了新產品的優化和滲透,另外一個強大市場角逐力量,來自浸淫了多年的海外開發者,以網眼、小邁、觸寶、獵豹、久邦數碼為代表的现金网轉型回歸國內。

持續占據全網廣告投放預算榜首的應用-愛上消消消的母现金网南京網眼就是一個代表。海外開發者,多年一直在Google和Facebook等聯盟體系研發產品,并且按照嚴格的規則變現,完成流量交易。因為獵豹被谷歌強行下架事件的影響,有規模的開發者跟隨頭條穿山甲補貼的熱潮回歸,并發揮著多年深根海外的產品實力,一鳴驚人。

美股上市现金网觸寶,2019年4季度開始發力國內,從第三季度觸底反彈到第四季度業績高速提升,其中2019年第四季度凈收入為6,898萬美元,比調整后的指導預期5300萬美元高出30%,創歷史新高。

2020年第一季度未經審計財務報告,现金网于期內實現凈收入1.07億美元,較去年同期4004萬美元增長167%,環比增長55%,較預期的8500萬美元的指導值高出26%。2020年3月份休閑游戲產品的平均DAU達到為260萬,其中休閑游戲的收入占總收入的32%。

市場一直有人質疑網賺模式是否熱度下降,用戶是否會高頻面對賺錢的場景變得無動于衷。從數據來看,通過網賺裂變的用戶,獲取成本在0.3元左右,和常規的頭條大渠道獲取3元來對比,依然有十倍的成本優勢。

用戶想要賺錢的欲望一直存在,只是對粗暴的噱頭吸引力下降,對引導機制和賺錢的產品落地要求更高。差的機制設定會大大降低用戶的留存率。從商業買量的數據來看,大部分網賺應用的次留要求在40-50%,這個數據比過去三年都要好得多。好的產品開發團隊,希望用更高的價格來吸引優質的用戶,對差的沒有商業價值用戶沒有獎勵的欲望。

留存更高的用戶,除了認同產品的任務機制外,也同樣在產品體驗中,實現了對應的需求滿足。比如2019年的明星網賺產品-陽光養豬場,通過激勵加合成的模式,高速獲取了累計過億的用戶。后來跟進者,很難再進行模仿實現好的用戶增長和廣告變現。因為陽光養豬場在養豬合成的場景里,讓用戶玩的很開心。

通過每個月的產品迭代,不斷地新增游戲內容和豐富模塊,來延長用戶的留存時間,拉高了競品進入的門檻。據統計,陽光養豬場的產品研發團隊接近200人,投放買量團隊超過50人,商業變現超過50人。

另外一個有趣的現象,某四川游戲開發者參考國內經驗,開發5款海外網賺類小游戲出海,4款產品快速進入App Store榜單前100,并且1款產品長期榮登美國區免費榜首。

好的網賺場景如何搭建?

在面臨劇烈的競爭下,如何快速的搭建一套優秀的任務機制和網賺場景尤為關鍵。一個典型裂變業務流程需要考慮多種場景,多種載體交叉組合,鏈路上有很多玩法,開發工作量相較游戲本身并不差多少,更加重人力的部分會在運營數值的設定、AB測試、調優等方面。

最后一個讓開發者望而生畏的門檻在風控上面,市場上刷網賺/權益產品的“黃牛”已經形成了一個產業鏈,稍有不慎,真金白銀就被薅了羊毛。


典型裂變營銷的玩法結構和系統支持

針對中小開發團隊的這一痛點,創業者也在布局探索。組建于2019年10月的上海虹益團隊,擁有核心的網賺類產品任務體系從0-1的搭建能力和實操經驗,研發出標準化的裂變營銷模塊,通過便捷的SDK接入,能夠讓中小開發者快速獲得標準的裂變收徒、積分體系、金幣兌換管理等網賺核心能力,大大解決了開發周期長、數據分析能力薄弱的問題。

據悉,該團隊成立之初獲得數百萬天使投資,成立四個月快速實現盈利,團隊骨干擁有數千萬量級的網賺產品裂變增長和營銷變現經驗。

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